艾学蛟：从危机管理角度看恒大楼盘为什么要全面打折？

恒大集团在全国613个楼盘全面7.5折优惠售楼，今天从危机管理的角度来解读一下：在新冠肺炎引发的持续的疫情中，很多人看到都是中小企业所面临的危机，比如餐饮业、酒店、旅游、客运业等等。

可是很多人都没想到现在的房地产业更是举步维艰，恒大作为中国排名前列的房地产公司在全国有那么多楼盘，肺炎疫情中员工不能现场销售的情况下，怎么解决这个危机？时间持续越长销售问题受影响越大，恒大集团求生的欲望决定改变它过去的经营模式，由线下卖房改为在网上销售。

第一、网上销售是需要有诱人的优惠政策才能吸引大家的关注；第二、现有大量的存量房不能压在手里，要迅速去变现，因为公司要生存需要大量现金；第三、显然许家印作为恒大的掌门人已经预测到了中国现在的危机又将孕育一次重大的发展机会。 

因为新冠肺炎危机持续下去，虽然几个月的时间就可以解决，但对中国经济的影响会持续很长一段时间，为了保持今年的经济增长目标，特别是地方经济出现困难时，快速拉动经济解决危机的方法恐怕就是房地产了。

所以他预测到房地产可能机会来了，房地产的核心是土地啊！这个时候他把存量房卖掉之后，变现的资金除了维持正常的生产和经营以外，他要赶紧去买地，这个时候的地是最便宜的。现在大家都缺钱，地方政府此时要卖地，价格不会太高，恒大有优势就会拿到更优质的地，为下一个房地产高潮的到来打下了储备土地的基础。

这就是恒大集团这次之所以要进行打折优惠，我从三个方面做的分析。所以从这一点上来说，恒大掌门人许家印的眼光是非常独特的，他预测到了未来的机会，他看到了现在的危，也预测着未来的机，把危机转化成他未来发展的机会，这就是我对这件事情的点评。